AAA接線端子/wuk接線端子/電子手輪/三門灣電器有限公司

最近一直在思考一個問題，大家都在談網(wǎng)絡營銷，專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)SEO技術員行業(yè)的營銷思路和策劃，不免讓一些企業(yè)BOSS們有些眩暈。在接觸了他們其中一些人后，一個問題，讓我不由得想到了很多。網(wǎng)絡營銷對我們這樣對互聯(lián)網(wǎng)技術0水平的企業(yè)該從哪里下手?

南京三門灣電器有限公司積累了幾十年的生產(chǎn)配套經(jīng)驗，經(jīng)改制于2005年在南京成立，專業(yè)致力于中、高檔接線端子生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品有日式組合型接線端子，歐式框壓型組合接線端子、彈簧型端子及線路板PCB端子.線路板接插件等各種類型.和朋友聯(lián)合生產(chǎn)大電流重載插座.數(shù)控機床電子手輪等，擁有幾十個系列，主營產(chǎn)品或服務：接線端子.鋼導軌.控制柜過濾網(wǎng);保險端子;試驗端子;雙層端子;三層端子;屏弊端子;抗干端子;PCB端子;機床電源開關鎖;數(shù)控機床電子手輪;電源防雷產(chǎn)品.營行業(yè)：端子臺、接線座 PLC 低壓開關柜 高壓開關柜 配電柜 電工電氣設計 

　是啊，對于這樣的企業(yè)，該從哪里下手?首先我們得肯定這樣的企業(yè)有企業(yè)信息化改革的意識和決心，人家也有順應互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，充分利用新興技術手段來做銷售環(huán)節(jié)的改善。這點還是要鼓勵的，只要有意識，求上進，我認為技術知識學習還是不成問題的。在我們總結企業(yè)信息化建設，實施網(wǎng)絡營銷策略的一些列步驟和過程中的經(jīng)驗，綜合網(wǎng)絡營銷績效的評估后發(fā)現(xiàn)，真正影響了網(wǎng)絡營銷效果的，并非策劃不夠完美，資金沒有充足投入，而是在實施計劃的過程中，企業(yè)內(nèi)部信息化環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。

　　當我們成功經(jīng)歷了一套網(wǎng)絡營銷策劃實施后，才發(fā)現(xiàn)這個問題的時候，的確是個慘痛的教訓，畢竟企業(yè)付出了足夠的成本來完成這個過程，卻沒有收到理想的收益甚至既定的收益。這個時候倒霉的還是企業(yè)本身，與網(wǎng)絡營銷策劃顧問產(chǎn)出誤會不說，低效率的投資改革會使企業(yè)對此喪失信心，這才是至關重要的。

　　所以徐州網(wǎng)絡營銷顧問建議：當企業(yè)有借助互聯(lián)網(wǎng)技術改革發(fā)展的時候，第一步要做的并非一份詳盡的網(wǎng)絡營銷策劃，而是先武裝企業(yè)內(nèi)部，起碼內(nèi)部人員的計算機水平得達到一定的水平，不能說一分鐘連幾個字都吭哧不出來，這樣怎么談接待客戶?客戶來了也被那蝸牛一樣的服務反應速度嚇跑的，(當然了，企業(yè)內(nèi)還沒有配置電腦和上網(wǎng)環(huán)境的我就不說了。)這些當然是內(nèi)部人員的一些基礎要求，真正的培養(yǎng)出適合網(wǎng)絡營銷開展的企業(yè)內(nèi)部人員還是需要接受一系列的專業(yè)培訓，課程的內(nèi)容涉及到很多方面：如：產(chǎn)品如何組合更適合網(wǎng)絡銷售，也就是網(wǎng)絡產(chǎn)品的開發(fā)和設計;如何與網(wǎng)絡客戶有效溝通;如何有效控制實施網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品;如何找到網(wǎng)絡上的潛在客戶?等等。總之一句話：工欲善其事,必先利其器。這個“器”就是企業(yè)的內(nèi)部人員。
 
（林夕htw）
做網(wǎng)絡營銷要先有自己的企業(yè)網(wǎng)站，并盡量爭取在各大搜索引擎獲得好的排名，可以通過增加企業(yè)外部鏈接，在主要搜索引擎做關鍵詞廣告，等等，
如果企業(yè)網(wǎng)站能在搜索引擎獲得好的排名的話那將為企業(yè)網(wǎng)站帶來固定的可觀的瀏覽量，這對于企業(yè)將有很潛在的效益的。。不過網(wǎng)絡營銷初期是要花一些錢的。如果不愿意花太多錢，可以嘗試用很多其他免費的方式作。充分利用web2.0網(wǎng)站，如大的博客網(wǎng)站，社交網(wǎng)站如校內(nèi)，開心，若比鄰，等等，博客營銷、郵件營銷、都可以免費或者是花很燒錢的。
可以去看看相關介紹網(wǎng)絡營銷方法的網(wǎng)站，網(wǎng)絡營銷太廣，也不能很快看到效果，是一個十分漫長的過程。

（湘湘雨）
利用貿(mào)易通做生意,要注意上傳的圖片要清晰,為了讓客戶更好的了解你們的產(chǎn)品最好是有不同面的圖片展示,關鍵字要突出比如“帶不干膠的包裝袋”，只用“包裝袋”。如有可能最好是明碼標價,最有效的辦法就是參加關鍵字競價,這樣就可以讓客戶在第一時間找到你.

在網(wǎng)上找客戶是沒有什么捷徑可走的,對于“禮貌先行”而言，是交朋結友的先鋒，有句古話：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會，也是他人以禮相待的基礎。要學會多問征求性的話語，如：“好嗎？您看行嗎？您覺得呢？等語氣，要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的人，這樣他們才會愿意與您交往，樂意合作。做任一筆生意或發(fā)展任何一個客戶，坦誠相待是關鍵。我曾經(jīng)教導我的下屬思考這樣一個問題，我們的客戶為什么會與我們合作？為什么要接受我們的產(chǎn)品和服務？其實這里不外乎于兩個原因：其一，客戶對我們的完全信任；其二，客戶一定從我們合作當中獲得利益和好處，這也是相互之間合作的目的所在。任何一項業(yè)務，只要把握好這兩個關鍵，我想成功的希望肯定很大。每一個客戶就是我們的好朋知已，應該保持聯(lián)絡、增進溝通，不要業(yè)務談之后，就把客戶忘記了，等到有需要時再去找別人，那么客戶肯定不愿意與您合作了，因為他們會覺得您是一個薄情寡義之人。所以要想做好銷售,溝通是關鍵.還有最關鍵的一點就是為了公司的長遠利益,網(wǎng)上接單切忌三點:希望能對你有所幫助,祝你早日找到你的網(wǎng)絡客戶

　　1.    無論生意大小,網(wǎng)上接單要以長期合作的關系為出發(fā)點.對客戶介紹產(chǎn)品時要實際一點,切忌夸大產(chǎn)品的質量與用途,要知道什么樣的產(chǎn)品都不是十全十美的.客戶用過之后自已會有所評價的.
　　2.    是經(jīng)銷商的,切忌對客戶撒謊,不要吹噓自已有一個規(guī)模多么大的公司,你的出發(fā)點是為了推銷你手中的產(chǎn)品,要知道客戶的需求是多種多樣的,規(guī)模再大的公司也不可能滿足客戶所有的需求,否則如果客戶要求上門看貨,謊言就會不功自破.你就是有再好的貨,客戶也不會與你合作的,因為你的謊言讓他們失去了合作的信心.
　　3.    什么樣的產(chǎn)品都不是完美無缺的,沒有人是抱著一次性買賣的態(tài)度來對待自已的生意,第一次合作時就要把產(chǎn)品的注意事項及可能會產(chǎn)生的負作用告訴客戶,切忌抱著“自已的孩子看哪都好”的心態(tài)對自已的產(chǎn)品夸大其詞.否則會讓客戶抓住把柄成為拖欠貨款的借口.

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